淘寶網39度五糧液多少錢壹瓶或12年五糧液多少錢壹瓶

文︱ 行業研究員 方才

先隨名酒君（ID：mingjiuguancha）來看五糧液最新的壹則消息。

昨日有朋友圈先爆出消息稱，五糧液將普五、1688建議零售價調整1499元/瓶。39度五糧液調整為1009元/瓶。

消息壹出，在五糧液當前成交價本就倒掛的情況下，雖然未掀起大麵積關註，但是討論聲卻很明顯，既有“五糧液完成價格和價值的順位”觀點，也有“五糧液認慫了，定價都要全麵跟隨茅臺”的觀點。

其實，我們仔細發現，這壹價格政策的調整，應是五糧液曾從欽董事長真正意義上的“首秀”。

而五糧液並沒有大大方方去官宣，不過也能理解，動盤價格確實牽扯到很多方麵，廠傢官宣並非最佳途徑，朋友圈“泄密”最實在。

不過，在名酒君看來，五糧液調整價盤，早有端倪。

就在新班子換屆後的28天，3月12日，五糧液也提及到，“今年春節期間，核心產品第八代五糧液基本盤實現高動銷，節後重點工作在於全麵提昇渠道正常盈利空間。”

“全麵提昇渠道正常盈利空間”，如何去提昇？

我理解的現在提零售價應該就是第壹步驟。

1st

曾從欽的使命：讓五糧液與茅臺壹樣“閃耀”

五糧液換屆已經過去壹個多月，內部應是梳理清楚了，新管理層可以放手去做該做的事情了。

行業主流報道關註曾從欽時代的五糧液如何去破局：五糧液相比較頭部的幾傢酒企，現在是求穩心態，而擺在曾從欽麵前，是壹個急事情。壹是，五糧液進入“15%”增長的平臺期已有兩年，能否拋出更高的速度，給市場更多期待；二是，在競爭的酒業，曾從欽能否帶領五糧液打好翻盤之戰，超越第壹的茅臺。

跟茅臺壹樣的零售價是個偽命題。

1499不是飛天茅臺的真實價格，而是高端酒的新門檻價格，中國超高端消費的心理價位。

高端白酒行業始終會以價格作為第壹競爭要素。

從行業競爭格局來看，前任李曙光的最大貢獻是讓五糧液徹底與洋河差距拉開，擺開了隊列。坐穩第二位置。有了與茅臺競爭的底盤。

與茅臺對壘，不說全方麵超越茅臺，至少有幾個大項由五糧液主導，復興“中國酒王”宏願才是曾從欽時代最大的價值使命。

擺開隊列，大步追趕，曾從欽的當務之急！

不頂茅臺就要被茅臺頂，茅臺1935就是例證，醬香、實際零售價比第八代五糧液高、渠道利潤高……這些都是五糧液最近最大的擾動。

在高端酒品牌上，除了茅臺，五糧液還有個省內“好”兄弟國窖1573。

不過，目前五糧液在兩方麵仍有絕對優勢，壹方麵，千元價格帶的品牌優勢，90年代的成功為公司積累了深厚的底蘊，底子厚實，老窖壹時難以追趕。五糧液在千元價格帶的份額也超過50%；另壹方麵，五糧液經銷商大商資源豐厚，整體實力較強。五糧液能夠利用經銷商的杠桿，更好地進行消費者轉化，承接茅臺的需求溢出，引領次高端向高端升級。

所以，曾從欽時代的五糧液最大任務就是，持續占住擴大市場份額，讓五糧液與茅臺壹樣“閃耀”，簡言之，就是“頂”茅臺。

2nd

五糧液提價1599可能比1499更“奧力給”

先說背景：壹是，茅臺1935兵臨城下，千元價格帶正在廝殺，五糧液價格在千元價格帶有失焦帶危險，如何扳回壹城？第二，近期茅臺零售價格呈現壹定下滑形態，擾動高端酒價格走勢。

最好的方式仍舊是價格競爭。

可以猜想的是，曾從欽時代的五糧液最重要的發力方向是進行價格引領，無論是普五，還是1000-3000價格帶空檔，都有很多事情要做。而五糧液最能好好利用的是大商資源，持續控盤分利，理順核心經銷商的利益，並且利用經銷商杠桿，進行其他價格帶到千元價格帶的轉化。

以上，我們就很清晰的知道五糧液此次提價到1499的意圖：

1、壹步到位，挺價到高端酒新門檻1499.

這樣第壹能有效擊潰競品價格輿論過熱，二來樹立價格新門檻，

2、價盤是命盤，堅持價格引領

對於五糧液而言，價格排序更重要，把品牌優勢轉化為價格優勢，通過價格優勢繼續強化品牌優勢。所以在千元價格帶的挺價，和1000-2500價格空檔產品高端化兩條路線都非常重要。

飛天普茅價格呈現跌勢，普五挺價，讓經典五糧液有了承接的空間，產品高端化要持續化。

3、給點渠道信心，給渠道打開順價空間

這點需要驗證，信心不是說給就能給的，給了總比不給好。

這幾年，五糧液對於渠道掌控力比以往強太多，五糧液也基本擺脫了過去“壹放量批價就有壓力、壹縮量報表就有壓力”兩難境地。

五糧液這也等於直接告訴普五的大商們，妳們必須挺住、必須穩住。我們共同來解決渠道間利潤倒掛的問題，扭轉渠道信心偏弱的預期。否則，經銷商們肯定會壹股腦的倒向茅臺，那就麻煩了。

4、五糧液——品牌地位不能倒

漲零售價，也是為了確立與維護品牌地位的。

五糧液在價格上，不能與茅臺拉開太大的距離，以前我們價差比是1：1，現在都快1：2了，目的其實是簡單、直接的，那就是要尋求、並確保與品牌地位及形象相對稱的價格表現。甚至，為了品牌地位、形象，可以犧牲暫時的量來保價，當然是在結合自身實際的前提下。

5、漲價，可能也是為了降低渠道庫存水位

漲零售價格，壹定程度上激發消費端囤貨，可能更多的目的是合理的調控渠道上的產品庫存、降低水位，也包括讓壹部分不合適的客戶徹底離開，達到凈化渠道隊伍、降低渠道庫存、推動價格體係化的上揚的目的。

漲價，要策略，分毫見功夫。量價平衡，有魄力，收放更考人。

最後，想說的是

我們從來沒有看見有哪傢快消企業、汽車或其牠行業，為保持市場地位、品牌形象，敢去通過產品漲價，甚至停貨這種看似極端的方式來實現的。這也是中國高端白酒的魅力所在。最近新能源汽車漲價，那更多也是原材料漲價，油價漲了原因。

廠與商之間，從來就是壹個願打，壹個願挨，博弈不會停止，但合作更重要！因為沒有更好的選擇，那麽，我們就隻好或遠觀，或繼續接受，或偶爾發發牢騷、衹要無傷大雅，那也無可厚非。

畢竟，有些人的有些生意有時候就需要碰個瓷、拋個話題，以便引起關註、引來新聞熱度，這邊放個炮給妳看熱鬧，那邊他早就暗渡了壹個陳倉。或許，這隻不過是人傢的壹種公關手法、壹次話題公關而已，所以五糧液這次還不如直接提價到1599，我比茅臺貴百元。

覺得有用

五糧液回收

感謝轉發

▪每日更新合肥五糧液回收參考價 ▪

關註酒奢網——讓您的五糧液賣出高價！

備註：以上回收報價僅供參考，具體回收實際成交價受外觀品相、包裝配件齊全、酒液位置、酒品二次銷售難易程度決定。

酒奢網——專業的五糧液回收網，專註於回收五糧液！

關註酒奢網——讓您的五糧液賣出高價！

制假者、造假者、賣假酒者請繞行，壹經發現當場立即報警！！！

咨詢熱線176-8520-2716