淘寶網黛安芬品牌內衣怎麽樣 黛安芬加盟費是多少

來源：鳳凰網

近日，國際知名內衣品牌Triumph黛安芬正式啟動品牌全球煥新，推出全新品牌願景，同時全麵升級品牌視覺。

據悉，該品牌戰略將會在全球各個市場實施，旨在強調黛安芬希望賦能全球各地女性的理唸——每壹位女性都是獨立的個體，黛安芬為此而喝彩，並始終助力女性全心全意地悅納自我、擁抱自我的獨特性。全新品牌願景將煥發黛安芬真實、活力、現代的全新壹麵。

作為壹個擁有悠久且豐富歷史的品牌，麵對當今世界的飛速發展，黛安芬深諳重新定位自身品牌價值的必要性。此次品牌煥新升級，歷年來助力品牌維持忠誠度的關鍵特質，比如具備功能性的、可信賴的、優雅的等特質將繼續沿用，同時也將在所有的品牌視覺呈現、用戶溝通觸點以及產品設計中增添更具熱情和美感的元素，從而與消費者建立真正的情感共鳴。

社會和文化的發展變革也自然而然地激發品牌的成長。世界從不停滯不前，黛安芬也同樣如此 —— 女性的生活、態度和需求壹直在變化，她們需要的是可持續發展的、始終適應女性生活追求的品牌。黛安芬的產品研發靈感正是來源於不斷探尋消費者日益變化的需求和趨勢，並將其註入到新品的設計理唸中。

作為品牌升級的壹部分，黛安芬針對此次品牌煥新進行了壹次全球性的市場調研和概唸測試，並收到了來自世界各地20,000名女性的寶貴反饋和意見。通過這些信息我們可以了解到現代女性的生活、觀唸和需求已經發生了巨大的變化。

根據調研發現，當代女性正在經歷壹場認知變革，她們會重新審視生活中真正重要的事物，也不願被壹些籠統的或不相關的概唸所定義。內衣行業長久以來累積了壹些讓女性覺得被迫順從的陳舊觀唸，如行業傳統視角下所定義的"性感"或"舒適"。這顯然已經成為壹種過時的且根本無法和女性消費者引起共鳴的觀唸。因此，女性消費者越來越青睞於那些能夠理解她們作為個體在麵對現代生活的復雜性時所受到的挑戰的品牌。她們希望與那些打破傳統刻闆印象、支持她們塑造個性的品牌進行互動。因此，黛安芬旨在頌揚並塑造每壹位女性的獨特之美的品牌願景，是目前其全球戰略布局的重中之重。

淘寶網黛安芬的全球品牌主理人Paul Gautier表示：“我們的全新品牌願景是爭取構築壹個所有女性都能全身心悅納自我的世界，而這需要我們在女性消費者會接觸到的每壹個觸點——從她們購買的產品、看到的宣傳圖片以及線上線下的購買體驗，均建立起個體化的聯結和情感化的互動體驗。我們希望通過突出品牌的獨特性、啟發性和共鳴感創造壹個令人難忘的消費者旅程。"

頌揚並塑造每壹位女性個體的獨特之美將成為黛安芬壹切品牌活動的重要基石，品牌將致力於全方位地和每壹位女性消費者產生情感共鳴。

品牌推廣：

品牌的視覺溝通將圍繞展現女性個體的獨特性展開，而品牌的宣傳活動也不僅僅局限於產品的推廣。本次的宣傳推廣致力於創造壹個與眾不同、有別於傳統的觀點——這是壹份對現代女性的贊美，頌揚她們的獨立自我，在麵對復雜的生活時也能遊刃有余、勇往直前的精神。通過傳播真實的、打動人心的圖片及視頻素材，黛安芬希望讓每壹位女性都能感同身受並被理解，從而與現有的及未來的潛在用戶建立根深蒂固的情感聯係。

品牌電商：

品牌電商平臺也將同步升級，以更簡潔現代化的風格設計與消費者見麵，並將成為壹個內容和社群真正融合的地方。消費者可以在平臺上報名參加門店活動、預訂線下或虛擬內衣試穿體驗以及訪問各類品牌相關內容。

在電商環境下，內衣的選擇權也將掌握於每壹位消費者手中，她們將能夠自由選擇自己瀏覽產品的方式以及感興趣的尺寸，這樣將能更好地幫助她們找到真正適合自己身型的內衣。

品牌零售：

全新的門店概唸也將同步和大傢見麵，旨在給消費者提供更優質的沈浸式品牌體驗。新型的產品展示將結合數字化科技，為消費者塑造無縫的、優質的零售體驗，真正將內衣穿戴轉變成壹種更尊重個性、輕鬆愉悅、具儀式感的體驗之旅。全新概唸門店的每壹處細節均經過專業團隊的精心設計，將會創造壹個讓每壹位女性都能擁有獨特體驗的創新空間。

本次品牌全球煥新將推動黛安芬進入壹個全新的未來。2022秋季，黛安芬重新出發，敬請期待。

文 / 六金

出品 / 節點財經

不久前，愛慕股份（603511.SH）在上交所敲了鐘，成為繼A股的匯潔股份、港股的都市麗人、安莉芳控股之後，中國的第四傢內衣上市企業。這也是“內衣鋼圈”託起的第四傢上市公司。

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壹對鋼圈，託起四傢上市公司

在80年代初，中國幾乎沒有好看的內衣，大多數女性的內衣還是以小背心等代替，要不然就是自己用布料和縫紉機做出了有文胸形狀的內衣。

據節點財經考證，第壹個進入中國大陸的女性文胸品牌是日本的華歌爾和德國的黛安芬，1986年，牠們把有鋼圈的內衣帶入了中國。

國外內衣品牌給中國了壹種新思路——咱可以進軍內衣製作啊，畢竟論紡織業，中國還真沒找到對手，鋼圈也不是什麽難事。

中國鋼圈內衣之父、愛慕的老闆張榮明，人傢本來學煉鋼的，90年代初他還是首鋼大學的老師，研製出了壹款超彈性記憶合金文胸底託，卻沒有廠商願意去做，他才決定自己生產。

後來，曼妮芬（匯潔股份）也進入內衣市場，同壹時期，中國臺灣的歐迪芬和中國香港的安莉芳開始從上海進入內地。

至此，壹對鋼圈，託起了四傢未來的上市公司。

或許是由於華歌爾和黛安芬帶來的潮流，後來中國的內衣命名，幾乎都是“外國名字。”

例如：歐迪芬、芬狄詩、桑扶蘭、伊維斯、蘭卓麗、曼妮芬、喬百仕、歌瑞爾，妳以為牠們誰是歐洲的誰是美國的？

其實大傢都是中國的。

當時的內衣還有壹個特點，就是——貴。

女性讀者肯定有印象，在電商沒有興起之前掛在商場里賣的內衣，動輒300元+壹件，而且沒有什麽太多的選擇，隻能在商場買，所以當時很多人全身上下的衣服可能衹有內衣最貴，而且內衣行業確實吃到了壹波高毛利率的紅利。

特別是愛慕，應該是當時商場內衣中的“價格天花闆”，筆者記得當時愛慕的內衣動輒500+元，打折時才可能買到300元左右的“便宜貨”。

在新銳內衣品牌出現之前，國內的內衣市場壹直被牠們把控，主導著消費者的購物認知。

2010年後，都市麗人的爆火改變了這種局麵，這也是中國內衣史的第壹次變革。

當時內衣行業的問題是“產品要麽貴，要麽差”,都市麗人很聰明，牠的特點就是——便宜且質量中庸，走了“小米路線”的都市麗人，把內衣的價格“打下來”。外加瘋狂加盟布局零售點讓女性有更多選擇，高峰時期，都市麗人的門店壹度超過了8000傢。

到了2014年都市麗人上市，內衣行業的第壹場紛爭以內衣價格平民化而結束。

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內衣四天王，開始遭遇滑鐵盧

對於內衣行業來說，都市麗人是壹個風向標，2014年之前，行業壟斷度高、毛利率也高，大傢根本不缺錢，直到網購開始瘋狂發展。

2014年都市麗人成功上市時，就已經達到了業績巔峰，結果到了2016年，都市麗人的營收和利潤雙雙下降：凈利潤直接腰斬；雪上加霜的是其平均存貨周轉期快速延長至142天（2015年為92天），存貨高企。

數據來源：都市麗人財報

同樣在2016年前後，安莉芳和匯潔股份遇到的問題差不多，其業績都是在2016年開始了滑坡，最老牌的安莉芳壹蹶不振不僅賺不了什麽錢，到了2020年“中國內衣之父”開始虧本，而且市場表現和壹支老仙股沒什麽兩樣…

數據來源：安莉芳財報

匯潔股份雖然營收還在微漲，但是利潤從2016-2020年幾乎處於停滯甚至倒退的狀態。

數據來源：匯潔股份財報

這時，內衣行業的第二次變革來了，當時市場里究竟發生了什麽，讓老牌內衣品牌由盛轉衰？

1.物流網絡的下沈，讓更多的人通過線上購買內衣，競爭多了，價格也受到打壓，妳跟著降價勢必減少利潤，妳不降價勢必被別人取代。

2.有了網購，線下店流量減少，商場的內衣區越來越冷清；不論是加盟還是直營，客流量不大。

3.新品牌開始奇襲，2016年，ananain蕉內、Ubras、DARE ONE、茵曼內衣、里性livarymio、素肌良品、蒛壹內衣成立…都為之後的的內衣四大天王走下神臺寫下了序曲。

雖然在2016年前後，愛慕由於壹直堅守高端，還沒有受到太大的影響，但該來的總會來，自2017年之後，曾經的內衣扛把子愛慕在新品牌的沖擊下，首先遇到了存貨問題。

招股書顯示，愛慕股份的存貨余額連年上漲、存貨周轉也連續上升。

2017年至2020年上半年，愛慕的存貨周轉天數由348天上漲至378天，說明今年生產出來的內衣，明年才能賣出去。截至2020年6月末，愛慕股份近40%的存貨庫齡超過1年，合計計提的存貨跌價準備近2億元，占存貨余額的16.68%，處於行業較高水平。

為什麽存貨問題突然嚴重至此？這是內衣的特殊性決定的。

平時的基本尺碼需要有——ABCDE五個罩杯，就算不做D、E罩杯的話，70/75/80/85 四個底圍乘以A、B、C三個罩杯，就是12個尺碼，壹般來說壹個品牌的內衣至少會做3種顏色，壹深壹淺壹膚色。如此推算，壹款文胸可就是36個SKU。

而壹般成衣也就4個碼、最多做2-3個顏色，所以內衣帶來的庫存、缺貨、管理難度本來就大，再受到新品牌的沖擊，很容易滯銷；內衣上的鬆緊麵料很多情況下是有壽命的，積壓的時間太長甚至麵臨著直接報廢。

隨著內衣的價格競爭愈發激烈，2017年至2020年上半年，愛慕也嘗試著通過降價等手段回籠資金，可以看出其代表作品文胸的平均價格已經從接近200元降至150元以下。

圖片來源：愛慕招股書

這也導致愛慕毛利率逐年下滑，2017年-2020年上半年，愛慕股份的銷售毛利率分別為73.82%、72.26%、70.73%和67.30%，不斷降低,最後的結果就是——凈利潤也逐年下滑。

可見，內衣四大天王，誰都沒有逃過移動互聯網時代新品牌的沖擊。

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去鋼圈化，能打贏內衣戰爭嗎？

內衣領域的新消費品牌，為什麽可以在短短幾年間讓“四大天王”盡失先機呢？

首先，是壹個社會問題，近年來女性地位、權利逐步提高。例如15年之前妳去買內衣，40多歲的售貨員阿姨會說“買性感壹點老公喜歡”，多多少少有點“取悅他人”的意思，所以都是聚攏款好賣、鋼圈恨不得戳死人。

內衣新消費品牌出現的當下，“女性該有穿衣自由，任何人都無權評價”已經深入人心，所以現在買內衣都是“去TMD性感，老娘穿著舒服就行，要什麽鋼圈”，為的隻是取悅自己。

新品牌出現的時機正好符合社會認知的遷徙。艾媒咨詢的壹項市場調查，2020年中國高達76.6%的消費者偏好無鋼圈內衣。

現在的內衣新消費品牌不僅做了無鋼圈內衣、甚至還提倡“無尺碼”、“大胸友好型”。新消費品牌賣內衣，所有的營銷的說辭都是讓女性更舒服。

其次，很多人沒有看到，無尺碼內衣居然售價不高、造價更低。我們對比壹下無尺碼、無鋼圈的內衣和傳統內衣的外形就能發現：

傳統有蕾絲邊的內衣更為復雜，罩杯材料，側收材料，肩帶材料均不同，還要加入鋼圈、背扣等金屬配件，帶鋼圈的女性內衣，製作工序約30-40道。

而現在的無尺碼內衣大部分是以貼合為主的貼合工藝為主，所有地方的材料都壹樣，可能最大的區別就是加不加胸墊，所以機械化程度會更高，讓成本更低，而且無尺碼內衣的生產門檻並不高，能保持不算高的和穩定的質量，就可以快速搶占市場。

有紡織業內人士對節點財經表示，傳統內衣貴在設計、開發、用料、品控、人工上，甚至和制藥行業有點像，化合物本身不貴，貴的是開發的過程。

例如曼妮芬、愛慕的高端線內衣，據該人士所知確實會根據各功能人體數據進行研發，當然了可能是因為“眾胸難調”，也可能是因為價格貴，所以並沒有出圈。

而都進行工業化後，該人士估計無尺碼內衣的毛利率能達到85%-90%，另外他還認為，無尺碼內衣的貼合工藝其實不如傳統內衣更耐穿，所以更換率更高。

前文提到，壹款傳統文胸不同顏色不同尺碼有36個SKU，而無尺碼、無鋼圈內衣衹有壹個尺碼，庫存更好管理，大大的增厚了利潤空間。

壹款內外的無尺碼文胸，隻需要做10種不同的顏色，6.18照樣也能打敗中國內衣之父安莉芳，月銷10萬+。而就代言人來說，這款文胸的代言人金靖的粉絲基礎，與安莉芳的代言人宋茜也有差距。

但是對於新品牌來說，想壹口吞下內衣四大天王的份額還是不太可能。

用Ubras來說，其2020年投入電商渠道的銷售費用達到了6.5億，遠高於傳統渠道，當然牠也僅用了1年多的時間，拿下了2020年雙11天貓內衣銷量榜TOP1，增長800%。

但是無尺碼內衣的生產、設計等門檻確實不高，所以收入想cover得住營銷成本、避免給主播打工，對於新品牌來說還有很長的路。

麵對新生代的挑戰，傳統內衣的“四大天王”這邊，也都在瘋狂“補課”舒適內衣賽道，愛慕在舒適內衣上沒發展起來實在有些可惜，因為現在無尺碼、無鋼圈內衣的前身，其實就是愛慕首創的“背心式文胸”，隻不過當年大傢都覺得牠不好看。

目前，愛慕旗下的品牌乎兮和Ubras定位相同，而且乎兮的文胸對比Ubras、內外等還便宜不少。

上述紡織業內人士對節點財經直言：“這就是老牌的優勢，人傢開發壹條新的生產線隻是灑灑水而已，而且這條生產線上的品製作工藝簡單、品類還少，所以完全可以做到低價格，要說這幾傢內衣的功能和穿著體驗，真的是大同小異”。

在新消費品牌中有這樣壹句名言：每個消費品類都值得被重做壹遍，現在輪到了內衣。對比內衣新老品牌，老品牌的情況是品牌仍有價值但是缺乏爆品，而新品牌正在經歷單壹爆品轉型成有長期競爭力的品牌的過程。

所以在這個時刻，比的就是誰能更快拿到爆品和品牌影響的雙贏。

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